为全面拓宽整木品牌市场，探索整木行业发展的新趋势，突破传统边界束缚，实现资源的高效整合与共享。5月22日，以「整木天团DTC新模式」为主题的整木行业分享会在湖州南浔花园民都大酒店举行，吸引全国的意向合作伙伴齐聚一堂，共赴一场交流盛会。

此次活动规格颇高，由广州别墅酒店商业空间展主办，中华整木网、世纪家博会联合协办。同时，活动还得到了南浔整木协会、蚂蚁天宫、整木天团联盟、博瑞地板等众多协会和单位的大力支持，显示出行业对于此次论坛的高度关注与期待。

精准 增效 破局

2025整木破局新战法

会议伊始，中华整木网程道敖总经理为本次会议进行开场分享，他指出面对消费降级、成本高企与流量分散的挑战，行业需以DTC模式聚合B端、C端、S端资源，通过“一展多用”优化效率，实现品牌曝光、精准获客与订单转化。线上依托抖音/视频号/小红书精准种草锁定需求人群，线下以全国联展打造沉浸体验，推动流量高效转化；同时构建三方联合作战机制，策展方定向邀约客户、工厂方直供爆款、服务方专注全案交付，实现低成本、低风险的利益共享。以广州别墅酒店商业空间展为起点，联动全国巡展与城市服务商，打造“线下体验+线上引流”闭环，推动整木、木作、地板等多品类联展，通过集中采购、品牌化改造降本增效，并加速企业向DTC转型、服务升级、营销品牌化等五大路径迈进，最终打破行业孤岛，构建共生生态，开拓整木行业新未来。

现状 趋势 未来

广州展会与整木行业的挑战与机遇

广州别墅酒店商业空间展安欣总监在致辞中表示：感谢协会和各家企业多年来对广州别墅酒店商业空间展的关注与支持，期间组织影响力活动让多方受益。现阶段展会凸显高端市场需求与行业转型方向，从单品竞争转向全案服务。展会平台价值凸显：通过策展方定向邀约高净值客户，木作、家具等联展推动供应链集中采购。以广州展为起点，打通设计到落地的闭环。未来整木行业与展会平台将深度共生，企业借力“爆款+全案展厅”塑造品牌，依托设计师资源与供应链联盟优化服务；唯有整合设计、制造、服务资源，才能在存量市场中突围，以开放生态拥抱系统性升级机遇。

优势 特色 赋能

如何与整木行业深度融合

世纪家博会穆宣瀚总经理表示：世纪家博会通过“资源-技术-市场”三位一体生态，成为整木行业升级核心引擎。联动上下游供应链，助力企业推出“木作+智能”场景方案。通过线上、线下场景，联动打造移动式卖场，实现线上 和零售业的相互融合赋能，重塑行业商业模式，为传统家博会及展会行业向平台化、规模化、标准化、商业化转型树立了创新标杆。展会推动行业从“产品展销”向“生态共同体”跃迁，赋能整木定制从“高端选项”进阶为“品质人居标配”，开启行业黄金时代。同时联合地产、智能家居等跨行业力量，孵化“隐形门联动全屋智能”等创新品类，开辟高端增量市场。

科技 孪生 价值

数字孪生助力木作展示新体验

蚂蚁天宫的叶红玉总经理发表说：数字孪生技术通过“虚拟-现实”深度融合，推动整木行业跨越式升级。展会中，1:1数字建模技术让消费者沉浸式体验材质切换、结构调整，设计满意度提升；数据驱动实现“零误差交付”，区块链全链溯源与AR施工指导构建“透明信任体系”，技术重构行业逻辑——从经验驱动转向数据反哺研发，从单品销售进阶空间服务，从区域竞争迈向全球协作，开启“数字木作”智造新时代。

引领 蜕变 超越

南浔整木未来发展的关键方向

南浔整木协会沈建忠会长针对难学整木的未来发展做出规划：南浔整木行业以“无木成林”的魄力，在转型关键期构筑独特竞争优势。虽不产木材，但凭借“买全球、卖全球”的供应链网络整合非洲、北美等优质资源；传统雕刻技艺与现代智造融合，打造兼具工艺美学与环保品质的产品；依托自产自销模式降低成本，以高性价比定制服务抢占市场。面对行业寒冬，南浔企业正通过品质升级、展会拓客加速品牌破圈，而中华整木网更以线上线下全渠道赋能，搭建厂商对接、资源整合平台，推动行业抱团突围。未来需以“整木天团”为纽带，聚合设计、制造、服务生态，在高端定制浪潮中开辟新航道

技术 美学 破壁

博瑞在地板如何在市场打造核心竞争力

博瑞地板刘亚军总经理在会上表示：基于深度用户调研，锚定市场对自然质感与功能创新的双重需求，投入专项资金及新建智能产线，推出首季度订单的爆款新品，终端复购率稳步提升。面对南浔地板产业与欧美在色阶渐变、纹理工艺等领域的差距，企业提出“双轮驱动”战略：对内引入色彩算法与显微扫描技术，攻克板材质感等技术壁垒；对外联动国际设计工作室，融合东方审美与国际工艺标准。推动“中国智造”地板跻身国际高端市场核心供应链。 

破壁 护航 共生

整木行业破局和合作倡议与发展方向前瞻

整木天团联盟王海林团长发表：整木天团DTC新模式以“资源共融、价值共创、利益共享”为使命，构建行业命运共同体，破解参展引流难、渠道库存堵、供应链交付弱及生态风险保障缺失等痛点，通过全国联展、供应链联盟、工厂直供及风险共担机制，实现降本提效与消费透明化。其未来目标是打造“一展多用、一店多用、一商多用、一单多用”的“四个一”产业航母，共建产品、服务、创新三大体系，推动整木行业标准化、智能化、生态化发展。为此，倡议行业开放产能、渠道、数据资源，以协同共享取代单打独斗，携手从资源整合迈向生态共生，共赴整木行业黄金时代。

在论坛过程中，各位嘉宾围绕“整木天团 抱团出彩”的主题，展开了深入的交流与探讨。从市场趋势分析到创新设计理念分享，从行业痛点剖析到解决方案研讨，大家各抒己见，碰撞出智慧的火花。现场不仅有精彩的主题演讲，还有互动环节，让参会者能够充分交流经验，分享见解。

会后签约

参展企业

湖州市织里长江家具有限公司

长江家具坐落于风景秀丽的浙北明珠太湖之畔-湖州织里工业园区,是一家集办公和整木全屋定制开发、设计、生产及销售为一体的专业品牌企业，公司占地面积36亩，其中建筑面积2.1万平方米。厂区面积18000平方米，生活区面积1500平方米。年生产各式家具件5万多套,部分产品销售美国、韩国、日本。年产值9800万元，其中出口创汇50万美元;从德国、意大利引进生产设备150多台，引进10余条先进流水线，建立了一支超过300人的具专业技术、善企业管理的高素质员工队伍。

湖州苏心整木家居有限公司

苏心整体木作有限公司位于有“中国木地板之都”美称的南浔古镇——经济开发区，是整木家居文化倡导者，其产品风格起源于欧洲建筑大师那富含情感的贵族格调，这是一个与国际时尚同步、拥有高端工艺水平的整木家具领导品牌。成立至今，苏心整木已发展成为一家集设计、制作、销售为一体的木作知名企业，拥有一支优秀管理团队，一批高科技的先进设备，在全国范围内拥有众多的经销商和消费者。产品其精妙的设计理念，融入了情感细腻的经典皇家艺术品血统，在奢华中渗尊贵品格，让客户享受到经典大气。

创杰（浙江）智能家居有限公司

凯运地板专注于精装修用木地板工程项目，致力于工程项目的规范操作，以超出木地板行业的先进理念服务于工程项目，最大程度协助甲方以多，快，好，省的企业标准来优化木地板工程市场，做到规范化，标准化，安全化的行业优势，超过100项工程合作项目，涵盖房地产、开发商用户及市政工程等各个领域，工程项目累计铺装面积超过120,000㎡。凯运以领先的工程理念、卓越的品质管理和专业的工程服务保障，为千万家庭提供高品质的地板。

浙江省德联家居股份有限公司

领华地板凭借多年的生产管理经验与服务品质建立起一个专业地板制造团队。公司经过多年的市场经验与行业积累，逐渐发展成为一个拥有成熟运营机制与品牌文化的行业品牌。

领华地板品质与服务的坚守，成就了领华人敢于承担，敢于创新，敢于实践的品格。二十三年原材料的采购及研发，十五年家居市场服务探究，十年的人才战略储备，多年团队磨合及市场资源整合，成就了领华地板的辉煌明天。

湖州亿博家具有限公司

企业专注高端木门、楼梯、酒窖、护墙、衣柜、衣帽间、家庭影院等系列原木与复合整木定制产品，是集研发、设计、生产、销售、服务为一体的一站式专业整木定制家居企业。

十多年来，红芒果以市场为导向，以新古典、简欧、现代轻奢、美式田园为主要风格体系，以轻奢，雅致、简约、朴拙为核心产品定位，向别墅洋房、星级酒店、高端会所等提供专业整体木质产品配套服务，凭借精湛工艺和独特魅力，赢得了市场的高度认可。

公司全体员工，坚持不懈、团结进取、务实创新，以一流的管理和设备、一流的工艺和团队、一流的产品和服务赢得了市场，在大浪淘沙的竞争环境中茁壮成长、不断壮大。

湖州豪庭智能家居有限公司

豪庭作为一家在整木家居领域极具影响力的企业，多年来始终专注于为消费者打造高品质、个性化的家居解决方案，持“品质至上、客户第一”的经营理念。在品质方面，严格遵守相关质量标准，选用环保、优质的原材料，致力于为客户打造绿色、健康、耐用的家居产品。在服务方面，建立了完善的售后服务体系，从产品的配送、安装到后期的维护，都有专业人员为客户提供全方位的支持，确保客户购买放心、使用舒心。

公司的业务范围广泛，涵盖了全屋实木定制、整木定制家具等多个领域。在全屋实木定制方面，豪庭整木家居能够根据客户的不同需求和家居风格，量身定制包括橱柜、酒柜、衣帽间、木门、楼梯等在内的各类家居产品，实现空间的整体和谐与统一，打造出既具实用性又具艺术美感的家具产品，满足消费者对高品质生活的追求。

浙江宠小伴科技有限公司

浙江宠小伴科技有限公司是一家专注于智能宠物舱研发、生产与销售的高科技企业。总部位于浙江嘉兴海宁。公司以“科技赋能宠物生活”为使命,已注册多项产品技术，致力于为全球宠物家庭提供安全、健康、智能的高质量宠物生活解决方案。旗下品牌萌宠千禧凭借创新的设计理念与行业先进的技术实力,目标成为智能宠物用品领域的标准品牌，共建宠物全生态链健康发展。

湖州慕思整体实木家居有限公司

慕思，为市场大众提供高端木制空间而生。企业位于“中国木业之都”的湖州南浔，凭借得天独厚的条件与自身的努力发展，我们定位全球化高端整木空间定制，通过升级工艺、生产体系、管理系统、设计理念，将人文关怀与空间原理完美导入到家居设计当中，打造出符合现代人品位需求的高端整木产品。

湖州博瑞木业有限公司

湖州科华木业销售有限公司

湖州木舍家居科技有限公司

浙江热洋科技股份有限公司

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整木天团DTC新模式启动会的成功举办，为整木整装行业搭建了一个高层次的交流平台，有助于整合行业资源，加强企业间的合作与交流，共同探索行业发展的新思路、新模式。相信在各方的共同努力下，整木整装行业将迎来更加美好的明天，实现融合发展、破局新生的目标。